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服装店销售目标制定策略店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:22:46 阅读: 来源:灯笼厂家

导语:对于服装店特别是服装加盟店来说销售目标是每个店长都会给员工制定的。制定销售目标会提高店员的积极性,促进店面的销售,进而提高销售业绩。制定目标也有一定的方法和技巧。不能定的太低也不能定的高到没有人能达到。如何合理有效的制定销售目标呢?

目标制定得好,对提升销售业绩非常有帮助。销售目标的设定,不能让员工轻而易举就能做到,也不能竭尽全力也达不到。那要怎么样定目标?目标就像是挂在树上的苹果,跳起来就能摘到和怎么样都摘不到的苹果都不会让员工觉得难忘,让员工先搭个凳子,再尽力跳起来摘到的苹果肯定是最甜的。

建议您首先设定一个团队目标,比如:团队每天销售件数要达到25件,每个月销售件数要达到750件。

您会注意到,我们讲设定目标,跟普通店目标设定是不一样的。普通的店铺设定目标是以金额为单位,如“这个月我们店铺要做到20万元或者我们这个月店铺要做30万元”,为什么我们不以金额,而以件数为销售目标,等一下您会知道其中的奥秘所在。

第二,除了团队有目标,您要设定个人有目标,比如:正式导购每天必须销售三件。所以对于个人,依然不是用金额,用的是件数。

我们这样做的目的在哪里?第一个目的,以件数计算更容易。第二个目的,建立导购连带率的意识。当员工将目标集中在件数上的时候,她就知道,我要在一个客人身上卖的件数越多越好,而不是金额越多越好。虽然后者也是一样的销售结果,但是件数更重要,这样时刻使导购贯彻“连带率”的销售方法。

第三,能更有效地控制库存。为什么这样说呢,下面请您来做一个选择:第一个选择,某导购一天销售一件,这一件衣服价格三千块;第二个选择,这个导购一天卖了三件,她的货品价格也是三千块。那么请您思考一下,您是会选择第一个还是第二个呢?我相信很多朋友都各有各的选择,各有各的理由。但是我们正确的选择是第二种。您问为什么?很简单,比如说这一季下来,当我们在计算店铺库存的时候,您是用金额在统计,还是用件数在计算?绝大多数用件数一季下来还有一百件库存,您不会再用金额来表述,您不会说我还留了三万块库存。所以这样做的时候,会让导购更多地把注意力集中在件数上面,这样可以达到库存控制的目的。以金额和以件数来计算,这两种选择,虽然业绩是一样的,但是第二种选择,它的库存会比第一选择少两件。

请记住,一个小小的改变会更新您的观念,起到意想不到的出奇效果。

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