iPhone5如此多娇引三大运营商竞折腰

众所周知，中国电信、中国联通和中国移动就像环抱国内通信业的三座大山，无论是用户、通信设备商、终端制造商还是内容服务商，都只能在三大运营商划定的范围内辗转腾挪。三大运营商不仅面对用户永远摆一副扑克脸，面对通信设备商和终端制造商也总能成为强势一方。不过有一家美国终端制造商却是例外，其生产的智能手机不但让三大运营商付出巨额补贴和大笔广告费，甚至罕见地放低身价通过公关和传媒相互攻击。不难猜到，这家终端制造商就是苹果，如今苹果iPhone 5已经确定将于12月14日全面登陆中国大陆，中国三大电信运营商已先后出击。

联通电信暗战

三大运营商各有强势领域，虽然各家均拉长战线搞全领域经营，尤其在移动通信领域竞争激烈，但在国家战略层面看去依然是一家亲，不至于生死相拼。但自年初中国电信引入iPhone 4S起，联通与电信之间由暗战瞬间变“血拼”。由于联通拥有引入iPhone较早的优势，电信为了扭转局面不惜投入巨额补贴，这直接反映在电信前三季度的财报当中：

中国电信前三季度经营收入为2099.83亿元，同比增长15.1%，扣除移动终端销售后经营收入为1915.72亿元，同比增长11.1%，净利润为125.64亿元，同比下降8%。中国电信罕见的出现营收增长，利润却下降的情况，这与补贴iPhone 4S的巨额资金有直接联系。但对于iPhone 5的补贴才是真正的“大出血”，有媒体计算，按照市场传言电信版iPhone 5合约价为5780元来看，中国电信将在每部iPhone 5上补贴至少3468元，再按其官方统计的已预订出5000部的基数来算，中国电信在iPhone 5上市前半个月，就已经支出1734万元。

除投入巨额补贴，电信还发动公关和广告层面的进攻，其中甚至不乏直接对联通的攻击。据业内人士透露，年初电信方在引入iPhone 4S时曾投入大额广告费，要求IT垂直媒体在北京全市进行联通版iPhone 4S和电信版iPhone 4S的信号评测对比，并投入大笔公关费用在各大BBS和科技网站进行推广，直接产生的结果就是如今在用户间还流传着“电信的信号要更好些”这样个一个未经验证的说法。

iPhone 5未发布前，两家运营商的公关稿已经满天飞，从不经意间流出价格到不知出处的信号优劣对比，产品未发布，联通和电信的暗战已经开始。随iPhone 5预订工作全面展开，“电信iPhone 5首位用户”、“联通预订破10万”和“电信版iPhone 5不能在国外使用”之类的稿件已然飞到各大媒体邮箱，虽然不知道这次胜负如何，但可以预料这次的公关大战将比年初4s那次更加激烈，也更下作些。

虎视眈眈的中国移动

电信和联通在iPhone业务上的碰撞固然有趣，但中国移动在场外蹦跳的姿势则更加有趣。由于承担着为国家固守TD通信制式的重任，中国移动与iPhone间存在技术障碍，不过这并不妨碍中移动对iPhone表示出兴趣，并且各种迹象都表明中移动正在布局其iPhone业务，世界第一大通信运营商与iPhone的每次联系都极引人关注。

去年6月份，中国移动董事长王建宙证实与苹果现任CEO蒂姆·库克会面，10月份，中国移动董事长王建宙在香港公开宣称中国移动iPhone在网用户数量已达950万户，并以每月约100万户的数量增加，这证明了中国移动对于iPhone产品时刻保持关注。

iPhone 5发布后，第一时间的拆解发现iPhone 5开始选用支持TD制式的通讯芯片，虽然iPhone 5似乎依然完美支持中移动网络，但可以确定的是，中移动对iPhone业务极有兴趣，而苹果也相当乐于与中移动合作。

为什么iPhone 5如此受欢迎

那么，三大运营商为何都要对iPhone手机高看一眼呢?其中的原因很明显：在目前的移动智能终端中，iPhone的售价是相对比较高的，因此其使用者主要为收入较高的群体，这部分群体消费能力较强、信用记录也相对较好，从运营商角度看去属于优质用户。而且iPhone手机用户相对集中，iPhoen 3G和iPhoen 3GS时代主要集中在一线城市，iPhone 4和iPhone 4S时代，二三线城市也逐渐普及，较好的契合了运营商特别是中国联通3G网络建设步伐。

从世界范围看去，iPhone确实是运营商攻城略地的利器，日本第三大通信运营商软银正是凭借iPhone手机在日本开疆破土，如今更是出资960亿美元鲸吞美国第三大运营商Sprint。但是从目前来看，iPhone在国外已不再能够成为运营商眼中的“神器”了，因为三星的GALAXY系列、诺基亚的Lumia系列，以及明年初将上市的黑莓系列已能够与iPhone并驾齐驱，iPhone在国外运营商眼中只是高端型号手机中的一种。

但在国内，iPhone虽然依然能够保持其天然区分用户的特质，但iPhone 5很可能是拥有该特质的最后一代iPhone手机，一方面是其他厂商的高端智能手机已能够拥有比iPhone只强不弱的使用体验，另一方面三星、诺基亚的部分高端智能手价格和使用体验已然超过苹果。但这更加凸显了iPhoen 5的价值，原因很简单，谁不想抓住这最后一款拥有良好区分度的产品呢?

尽管失去了区分价值，但在未来，iPhone很可能继续保持中国运营商眼中“The Special One”的形象，尤其是中国移动，在明年下半年，原本与iPhone极度不适配的中移动很可能将凭借第七代iPhone(iPhone 5S)对联通、电信的3G市场展开反噬。

国内4G战争的矛尖

由于在3G时代被国家强制发配自主研发的TD-SCDMA制式，中国移动在3G通信领域全面落后，由于TD-SCDMA制式在全世界运营商是中移动独有的，iPhone无法很好支持中移动TD网络。所以中移动尽管一度拥有大量iPhone手机使用其网络，却无法展现其最优秀移动终端之一的产品品质。不过，中国移动早已部署战略，即将绕过3G通信时代，直接发力4G，中移动将在明年全面展开4G建设早已不是什么秘密，显然，4G网络建设将复制3G网络建设的情况，即由高端用户普及到全民，由一线城市普及到全国。这就又需要一款拥有用户区分度、良好支持4G网络的产品，这款产品是什么?大家都能冲口而出了。

目前来看，中移动很可能早已与苹果敲定下一代iPhone对于TD-LTE网络的支持，届时全球第一大电信运营商将把下一代iPhone作为其普及4G的矛尖，由一线城市的高端果粉用户普及到最偏远地区的用户，这很像当年iPhone为联通开疆破土的过程。当然这需要长达数年的时间才能完成，而且由于移动4G步伐迈出的有点大，首批移动4G网络用户的数字可能非常小，但这恰好与iPhone区分用户的特点相符合。

无论是11月初的电信联通3G时代巅峰对决，还是明年三大运营商的“三国杀”，苹果的iPhone手机都将成为三家最有力的“杀”牌，一款智能终端竟然能够撬动三大运营商版图，这确实是特殊环境下中国通信行业的一个有趣段子。

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