网络营销提升传统产业生产力-【资讯】

网络营销提升传统产业生产力

中国的网络营销需要战略性眼光，最近，世界顶级营销顾问科特勒发表了这一观点。记者从美国科特勒营销集团的中国合作伙伴中国营销网处得知，两大顾问公司最新的市场调查表明，与网络营销有关的整合市场传播、细分市场与选择目标市场及数据库与客户关系管理成为被调查企业最关心的问题。其中，整合市场传播受关注度高达82.1％。而数据库营销与客户关系管理达到77.1％。

科特勒认为，电子商务最有益的服务是提供贸易信息，约占被调查商务人员的80.2％，其次是了解市场趋势，约占65.4％，再次是网络产品的促销，约占27.6％，而电子商务面临的最大障碍是传统的交易模式和技术性问题。

在中国，网络营销面临的战略性问题首先是改变对互联网的认识，现在中国存在一种普遍认识，即互联网代表了运用信息和网络技术对传统产业进行本质的转型。科特勒很欣赏段永基的观点，网络经济不是一种在网络概念下发展起来的新经济，而是通过运用网络技术发展起来的经济，它使传统产业通过信息技术和网络技术运作更加有效。

其次，企业家必须开始关注互联网的运用，使传统产业更具生产力，而不是像过去几年那样，筹资创建虚拟企业如网络杂志、门户网和网吧。许多互联网风险投资暴露出严重缺乏对业务的控制。营销投资和赔钱赚吆喝的形式曾经追到了一批在互联网上不花分文的网民。但是，网站的惟一收入来源只有广告，在没有电子收入时，广告自然就少了。

其三，上网方式限制了投资在网上的品牌推广。由于使用低速的拨号上网，很难说投资在互联网上进行的品牌推广能达到预期的效果，将同样的钱花在其他媒体上似乎更能达到预期的效果。这造成一种局面，顾客和代理商不愿将投资从主流广告转向互联网。甚至是最了解各媒体投放效果的媒体公司，也不在互联网上投资。互联网人员需要以整体营销战略的角度明白顾客从何而来。

其四，风险投资徘徊在网络营销的门口，科特勒认为，外国投资者比中国国内的资本家或政府投资商对中国的互联网潜力更感兴趣。但是，我国的立法却落后于投资者的投资意志。如果有更好的机会，国外的风险投资难以撤回资本，由于得到投资后，我国的企业家不太愿意接受有关风险资本的建议，导致国外投资存在内部管理上的问题。同时也缺乏风险企业家及风险投资中介机构。国外投资者不能自己建立风险投资基金，但是，我国正在向一个健全的电子商务体系迈进，这使网络营销充满希望。

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