索菲亚定制家居呈百家争鸣2018年重点发力4大方面-【新闻】模拟示波器

索菲亚：定制家居呈“百家争鸣” 2018年重点发力4大方面

3月27日，中华橱柜网记者从索菲亚家居官方公众号发布的《索菲亚：致股东、广大投资者》一文了解到，索菲亚在文中称2017年定制家居公司形成“多家争鸣“局面，索菲亚经过2017年的磨练，2018年干劲十足。

索菲亚表示，2018年将在洞察消费者需求、丰富产品线、提升服务力、提升品牌形象4大方面发力。

以下为索菲亚发布的全文：

2017年，在复杂的国内外经济形势下，国家经济总量首次突破80万亿元大关。持续深化改革和结构调整之下，国家经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段。

过去一年，亦是定制家具行业的大年！2017年上半年，高达7家定制家具/橱柜公司登陆A股。至此，A股上市的定制家居公司形成“多家争鸣”的局面，竞争逐步加剧。

面对经济和行业变化，过去一年我们砥砺前行。首先，我们主动拥抱大家居时代，升级广告语为“懂空间?会生活”，将空间规划的智慧和巧思融入产品设计，全年为数十万户家庭提供了空间的整体解决方案。索菲亚华鹤门业有限公司启航，标志着公司全面进入了定制门窗领域。定制窗帘产品线也正式上线。我们在每个品类做深做透的基础上，拓宽了大家居版图，深化了“全屋定制”的大家居战略。

除了延伸品类，我们继续发展生产基地，实现充足的产能储备。司米橱柜除了华南生产基地，进行华中生产基地的建设。顺应精装修房的浪潮，公司成立了河南恒大索菲亚家居有限责任公司，与恒大地产携手打造亚洲最大家居联盟产业园基地，锁定精装修房市场。同时，公司还与多个龙头房企达成战略合作伙伴关系。

在环保方面，我们探索更上一层楼，大力推广在制造环节实现无甲醛添加工艺的“康纯板”，受到市场的肯定和好评。

作为高技术制造业的一员，我们积极响应党中央、国务院的战略部署，进一步推进两化融合，加快自动化、数字化、智能化技术的应用，全面提升智能制造水平，率先成为定制家具行业中通过两化融合评定的企业。

对于公司而言，过去一年也是充满挑战的一年。受益于房地产的影响，行业在2017年上半年普遍增速发展，我们深挖二手房和存量房装修翻新市场，更是快速增长，交出了漂亮的答卷。然而，到了下半年，由于我们执行了错误的价格策略，第三季度开始增速有所放缓，索菲亚品牌勉强完成了全年任务，遗憾的是，司米橱柜受价格调整政策的影响更大，没有完成当年年初制定的销售任务。面对挑战，我们直面问题，及时调整战略战术打法，2017年9月起前端销售订单增速回暖。到年底，公司实现了营业收入61.61亿元，同比增长36.02%；利润总额11.81亿元，同比增长42.18%。归母净利润9.07亿元，同比增长36.56%。公司2017年新开衣柜橱柜门店各200家，衣柜橱柜独立专卖店数量已接近3000家。

经历了2017年的磨练，2018年，我们的干劲将更充足。

2018年，我们将继续加深洞察消费者需求，为消费者定制美好生活。2010年之前，定制家具价格昂贵，如今定制家具已经“飞入寻常百姓家”，售价更“接地气”。当前，80后、90后逐渐成为主流消费群体，相比单品定制，消费者更青睐能够实现一站式、个性化的全屋定制。不过，整个行业面临着全新的课题——消费者对全屋定制的期望非常高，而行业目前还远远达不到消费者的期望。

值得关注的是，2017年，消费对于国家经济增长的贡献，位于‘三驾马车’之首。从商品消费来看，能够体现生活品质的知名品牌、升级换代类的商品呈现出高速增长的态势。2018年随着供给侧结构性改革深入推进，预计消费仍具有较大的增长空间。为此，我们将把握消费升级的机遇，洞察和满足消费者需求。

2018年，我们将继续丰富产品线。麦肯锡曾发布报告预测，到2022年，76%的中国城市家庭将达到中产阶级的收入水平。随着物质水平的提升和个人意识的觉醒，消费者愿意花钱为品牌买单，为个性化的服务买单，并且，消费升级正在发生。为此，去年下半年开始，我们加大对高端产品的研发力度，产品体系扩充高端系列，囊括实木、烤漆、康纯板等。我们将不遗余力地打造和提升产品力，创新产品风格，为消费者提供高质量、高颜值、风格多样的产品，满足消费者提升生活品质，实现美好生活的需求。

2018年，我们将继续提升服务力。首先，我们将更贴近消费者。2018年我们的开店会提速，我们计划在多个人流密集的繁华商圈开设店面，让消费者更容易找到索菲亚的店面，强化全渠道营销的市场策略。其次，重视人才，大力培养设计师。目前每个分厂都是我们培训中心，持续开班培训设计师。同时，总部的设计师队伍专门负责方案的设计优化。2017年，随着智能化设备和信息化系统的投入和生产基地规模的扩大，公司定制家具产品生产产能增加，进一步缩短了交货期，市场竞争力稳步提升。并且，数字工厂有条不紊的处理着索菲亚所需的定制柜体，标准化生产一次合格率超过99%。在确保高质量的前提下，2018年我们将继续缩短交货期，让消费者更加快速收到满意的产品。最后，在设计软件DIY Home的助力下，我们既能满足消费者的个性化需求，又能实现与消费者高速沟通，快速成单。2018年，我们将推出DIY Home设计师版。有别于目前以展示为主的DIY Home导购版，DIY Home设计师版不仅可以直接在上面进行方案设计，还可以下单到工厂生产，更省时直观！未来，DIY Home将贯通所有内部流程，实现从展示、设计、下单到生产的全套服务，进一步提升用户体验。

2018年，我们将继续提升品牌形象。我们的品牌建设将从知名度向美誉度进一步发展，塑造品牌个性，重视与消费者沟通，重视用户体验。产品方面，公司在2018年推出第三代橱柜门店挖掘司米法国品牌基因，提升品牌形象，与国内其他橱柜品牌差异化竞争。

2017下半年后我们的增长速度有所放缓，对广大股东、投资者而言，可能会心怀忐忑、甚至有所质疑。感谢股东们长期对公司的信任和坚守，我们坚信索菲亚的核心竞争力将持续存在并维持较长的时间。对于我们管理层而言，去年是充满挑战和磨练的一年，这是我们团队前进中的磨刀石。宝剑锋从磨砺出，我们的团队得到了成长，也将更成熟，更能抵挡风浪。2018年，索菲亚全公司上上下下包括经销商，都满怀信心，踏上新的旅程。“上下同欲者胜”，目前，索菲亚完成了2000多名员工持股计划和重要经销商持股。接下来，我们将齐心协力，奋力前行！

身处充满机遇的年代，我们全体董事会和管理人员再次感谢一路上有广大股东的信任和支持，期待与您继续相伴，开创更广阔的未来。

索菲亚家居股份有限公司董事会

2018年3月

（

箍断阀

气动阀门

直流式截止阀