中小品牌毛衫应注重网络营销种植

中小品牌毛衫应注重网络营销

摘要：当前，世界范围内的信息技术日新月异、信息高速公路建设飞速发展、电子商务交易平台雨后春笋般崛起，这就为毛衫电子商务的发展提供了强大的技术支持和平台支撑。

目前中国的网络交易正以突飞猛进的气势，掀起了网络时代产品营销的新风暴。虽然目前还远未达到那种“要么电子商务，要么无商可务”的垄断格局，但近十年中国网购交易以五万倍的速度增长、目前中国网购人群逾2亿人、预计到2013年中国将成世界第一大网络零购市场等的统计数据的公布，着实令人眼前一亮，心情亦为之大振。

一、品牌毛衫“进军网络营销势在必行”

当前，世界范围内的信息技术日新月异、信息高速公路建设飞速发展、电子商务交易平台雨后春笋般崛起，这就为毛衫电子商务的发展提供了强大的技术支持和平台支撑。而中国网民的迅速扩增、网购人群的不断增长，也给整个毛衫产业带来了无限的惊喜和期待。识时务者为俊杰！迫于原料、用工、节能、环保和转型升级等成本增长压力的毛衫品牌企业家们，纷纷将目光投向电子商务平台，“试水”网络营销，希望借助信息化的技术手段来提升形象、整合资源、开辟市场和创新服务。在近几年走访广东大朗、浙江濮院、河北清河等国内主要的毛衫产业集群地中，笔者了解到，品牌企业几乎家家有网店，虽然“试水”网店赚了大钱的人不多，打了“水漂”的大有其人，但是大家都一致看好毛衫网络营销的市场发展前景，乐于做这样的“长远投资”。

在与毛衫品牌企业家们的访谈中，笔者进一步了解到，品牌企业“试水”网络营销至少会有这样的收获：一是减少了营销成本，丰富了营销手段，拓展了营销渠道，扩大了市场宣传，有望实现品牌形象传播的无缝隙覆盖。二是加快了品牌企业的信息化建设、管理和服务的步伐与进程，改变了传统的单一的营销模式，加快了市场信息的传递、反馈与互动，促进优势资源的良性整合，便于企业调整经营战略。三是享受到当地政府和技术部门免费提供的人才培训和技术咨询等服务，实现了政府扶持政策与企业品牌战略的良性对接。四是“网络”了一批新的顾客，如网民、网商，也从中培育了自主品牌的网络代理经销商。五是为品牌企业加大技术革新、加快人才培养、改进生产管理和创新技术服务等提供了强大的支持，促进品牌企业转型升级。六是借助舆论监督的范围扩大、力量增强，来鞭策品牌企业规范经营、管理和创新服务，有利于品牌建设和企业健康发展。

另外，毛衫电子商务的兴起也给整个产业带来强劲的冲击，它不仅扩大了产业发展的文化土壤，改变了传统的生产、营销和服务的观念与模式，还加速了毛衫产业（品牌企业）内部的职能分化，促进了相关行业（企业部门）之间的协作与合作。照目前的情形看，实体店、网店“双店”联营，线上线下“两条腿”走路，已成了毛衫产业的时尚曲、流行词。“试水”后的毛衫品牌企业已经视“网络营销”为“第二条生命线”，这片商业新蓝海孕育着无限的商机。舍此，品牌企业便会“品将不品”，终究会被无情地洗牌出去。

二、品牌毛衫要努力增强“网店素质”，提升网络营销业绩

在“试水”网络营销的过程中，品牌企业对产业发展前景的透析、对新生事物的理解和认识日渐加深，愈发坚定了做专做精做强网络营销的信念和决心。一些业内人士预测到网络营销的蛋糕将迅速做大，也纷纷投入到毛衫网店的单店经营之中。于是，在整个毛衫行业中我们所看到的，是毛衫网店数目迅增，而毛衫实体店数目却有增无减，面向内需拉动还不足以令毛衫服饰消费人群迅增的市场反应，就会出现“僧多粥少”的情况。抱着先投资善经营先得利的目的和希望，从事毛衫网络营销的企业或个人几乎都不约而同地去寻找一种可以走在前列、借力强品的途径，来提升自身的素质，以便能迅速从竞争中脱颖而出，抢占网络营销的桥头堡。

1、精选网店店址，争创“优视”服务。要把网店开在最具实力的电子商务交易平台上，积极探讨并加强与网络开发商的发展与合作，共同促进毛衫网络营销产业的健康发展。毛衫服饰对色彩、款式、工艺、配饰和美感等非常得考究，滑那种“眼见为实”的逼真感觉，着实令消费者放不下心来。而只有网络科技发达、实力超群的电子商务交易平台，才能为品牌毛衫提供这种优越的展示窗橱，收获到“试衣魔镜”般的显像功能和视觉效果。打好网络视觉营销这张牌，对于品牌毛衫而言非常重要。

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