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利基市场个性为王设计类品牌电商异军突起

发布时间:2020-02-11 07:14:13 阅读: 来源:灯笼厂家

速途网讯 早在2012年年末“小而美”的电商行业风向出现之后,市场上就迅速出现了一大批精专利基市场的电商新军。与传统电商企业不同的是,其以挖掘和满足用户个性需求为核心,从产品到服务,再到营销都完全呈现一种定制化的、精耕细作的态势,成为广受瞩目的新兴力量。而其中又以追求创意、推崇高品质生活的设计类品牌电商更为突出,俨然成为一道亮丽的风景。

众所周知,利基就是要精准确定那些未被关注的特定目标群体,并为之服务。对于电商行业新军而言,资金、实力等方方面面都无法与传统电商巨头媲美。对于其而言,选择利基市场显然是最为明智的。原因何在呢?归根结底在于,这部分市场更为精准,需要企业更为精细地运作,产品服务要更加具备满足特定用户个性化、定制化等需求的特点。对于电商巨头而言,这部分市场是比较耗时耗力的一块儿硬骨头,但对新兴的电商创业者而言,无疑是实现红海突围的最优途径。同时,由于以个性化、创意化为核心,利基市场更容易获取到忠诚用户,不仅用户黏性高,而且消费力同样可观,这也就是我们所说的个性为王。

作为电商中利基市场的代表,设计类电商近年开始快速崛起。以优集品、趣玩、薄荷糯米葱等品牌为代表的一批品牌已经开始被用户和市场广泛关注到,究其原因就是其所提供的个性化、创意化、定制化的产品和服务,很好地满足了特定目标用户的实际需求。正如DCM董事董振宇就曾表示,电商们想要获得足够多的市场,就要在擅长的领域站稳一席之地。组织货源的时间比别人快、商品具有稀缺性、客单价毛利率高,都是获取市场空间的优势之处。而设计类电商无疑在商品稀缺性、客单价毛利率高等方面获得了异军突起的资本。

专家表示,2013作为中国电商行业发展的重要年份,当前绝大多数的新老电商还在一片红海中厮杀,对于巨头而言其几乎已经牢牢控制了平台优势。相比巨头,众多电商新军、后来者必须跳出红海怪圈,从根本上在个性为王的利基市场中突围。以优集品、趣玩、薄荷糯米葱为代表的设计类电商的阶段性成功,无疑为此做了最好的注解,值得借鉴思考。

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