机械-包装企业如何面对新经济(2)

3、建立稳定的销售渠道和客户群 销售渠道的重要意义在于它实现了产品或服务从生产者流向用户这1进程。 只有有了稳定的销售网络才能在新经济中构成综合竞争优势。建立稳定的销售渠道需做好以下工作： 1）根据目标市场的开辟和商品销售组织的需要，建立仓库并建立相应的运输气力； 2）经济地及时地把产品从工厂转移到客户地仓训，并避免产品库存积存； 3）将产品从仓库准确及时送到客户手中，并通知财务部门尽快收回货款。 只有销售渠道而没有客户群也不能把销售做好，对包装企业要想建立稳定的客户群，主要做好以下几方面的工作： 1）以客户而不是产品来划分市场； 2）在产品的开产生产或生产进程中纳入包装客户的需求，这就是定制半夜强拆不知道怎么办，即产品要有针对性，针对某1类用户来生产非农业拆迁不给补偿咋办，使产品具有不可替换性； 3）提供上门安装、维修服务，提供技术支持。这1点主要体现在包装机械和印刷机械方面，很多用户其实不懂安装和维修，此时就需要提供技术支援，这样也使对手难以模仿； 4）诚实取信，信誉是1个企业的生命，没有信誉，就等于没有了客户。 有了稳定的销售渠道和客户群就有了包装产品的市场，提高了包装企业的竞争力。 4、推行电子商务 电子商务是利用现代电子工具（计算机、网络、通讯工具等）的基础上进行企业运营管理和市场销售的现代商务活动。电子商务在包装行业主要利用于在线营销与广告，在线订购导购和购买，包装产品供求信息等。通过建立电子商务网站，包装企业的产品将面对全国乃至全球的客户，构成真正意义上的国际化商场，赢得史无前例的商机，建立电子商务还有以下优点： 1）可以通过网络建立包装企业的良好形象； 2）增强本钱竞争优势，主要在于电子商务降落了导购本钱，实现无库销售，可降落营销、组织和管理上的本钱； 3）缩短了产品的生产周期； 4）提高客户满意度，增进了与客户的关系。 策划主要肯定服务对象，站点目标，评价体系。 设计主要包括内容：风格、导航系统的设计。模板设计主要包括布局、框架、页面模型。推行的主要方式有益用搜索引擎、广告、电子邮件、友谊链接等方式。 5、加强企业合作和技术交换 我国的包装企业1般都属于中小型企业。随着入世的进1步深入，他们面对的是国际上的大团体大公司。这使得他们在市场竞争中很难处于有益地位，所以加强企业合作和技术交换是每个企业应当重视的，通过企业合作可以实现市场渗透，降落新产品开发费用，分散风险，降落经营的不稳定性，实现技术共享从而增强竞争能力。 在我国，每年都有全国、区域性、地方性的各种包装机械、包装材料、塑料工业、印刷机械的技术交换会、展览会或交易会，包装企业应当积极参加，以此作为1次技术交换的机会，此类活动1般场面隆重，厂商云集、客户众多，蕴藏着巨大商机，企业还可以借此宣扬自己和所生产的产品。 另外房屋被强拆了要怎么打官司，我国包装教育已发展起来了，很多高校都开设了包装工程专业，包装企业可以与包装相干高校加强联系，共同研究包装新产品，新技术，攻克技术难关。 通过以上5点的扼要论述，使包装企业面对新经济，能最大限度地提高其市场竞争能力。