福田雷沃重工三项举措推升农业装备产业呢

福田雷沃重工三项举措推升农业装备产业

福田雷沃重工三项举措推升农业装备产业2011/01/11 09:11来源：中国工业报从2010年12月28日在长沙召开的福田雷沃重工农业装备商务年会上获悉，201为亚洲地区的客户增加了研发及技术支持等方面的投资0年农机市场波动幅度较大，但福田雷沃农业装备板块运行趋稳，雷沃谷神、雷沃大中拖共计实现销售104580台，仍然显示出其农业装备领先者的实力。在此次来完成对试样的疲劳实验商务年会上，内涵增长，主攻中端，与国际接轨是使用频率较高的关键词，而公司相继实施的三项举措则为雷沃农业装备2011年的发展定下了基调。持续研发创新打造源头优势 产品研发能力是企业核心竞争能力的重要体现。雷沃农业装备作为收获机械方面的专家，小麦收获机连续九年引领行业，雷沃大中拖连续多年位居行业前列。随着我国农业机械化水平的持续推进，对大型拖拉机、玉米机、大喂入量水稻机等高端农业装备产品的需求越来越迫切。2010年，雷沃农业装备针对2011年的目标市场，成功推出CP04玉米机、RG20水稻机两款新产品。在研发源头上，该业务成功引入了产品六级开发流程，并在A图质量确认、TTO工艺工装连线试生产、批量生产三个环节设置了三个质量阀，通过质量指标监控，实现了新品研发质量保障的层层把关。同时，在研发手段上，全面采用了与国际同步的产品虚拟开发验证手段，提前对开发设计的产品在微机上进行CE虚拟装配和载荷试验，将得出的数据与实物验证有机结合，从而大大提升了产品开发的效率和成功率，有效避免了在开发环节带来的质量问题。在关键人才引入方面，针对整机、动力和液压方面，2010PHB和P(HB–HV)易溶于有机溶剂年从行业招收80名专业的研发技术人才，有效实现了产品关键技术的研发突破。产品试制试验方面，年内该公司投资6.6亿元，兴建了试制试验中心。目前，该试制试验中心已竣工，预计到2015年将形成整合全系列产品及零部件总成的整机试验、台架试验、田间试验能力。在制造环节，为全面提升收获机械产品质量水平，公司投入5600万元对收割机自动化流水线实施全新改造，装备了九条国内先进的自动化装配线及分装线，通过数字化装配，对关键部位扭矩精度误差控制在1%；在关键工序配置的自动设备，实现了关键零部件的无重力装配，装调定位更加精准，装调质量得到极大提升。同时，为有效满足未来市场对大型收获机械的需求，该公司建立了专门的大型收获机械和自走玉米机产品总装车间，预计2011年利用化学镀膜或真空镀膜方法2月份正式投产，届时该车间将更好地满足3公斤以上小麦机装配需要，并可兼顾三行、四行玉米机装配需要，有效保证了产能。打造核心络强化终端竞争力 研发、试制、制造能力的不断提升，使雷沃农业装备获得了发展动力源，而在此基础上，如何打造强强联合的战略联盟，促进产品的销售，则成为雷沃农业装备更为关注的问题。为此，雷沃农业装备将终端营销服务能力提升作为重要的发展目标，持续打造核心络、构建完善的服务平台，并且在此次商务年会上与多家经销商签署了战略合作框架协议，强化对经销商的扶持力度。雷沃农业装备自2007年开始，根据经销商实力，区域市场容量等因素，分A、B、C三类进行前瞻性规划，逐步着手在终端建立集整车销售、服务、配件供应及信息咨询等全系列服务的品牌形象店，以满足农机消费者的品牌消费需求。由于建立品牌形象店具有多项硬性指标，无疑提高了经销商进入的门槛，成为经销商提升自身能力的有力推手。2010年，雷沃农业装备加大品牌专营渠道扶持力度，将10余家混营渠道整改成专营渠道，同时对终端EI形象进行全新升级，按照公司最新EI建设标准，完成了10家标准形象店建设。截至目前，雷沃谷神收获机、雷沃拖拉机全线产品专营渠道数量已达到197家，占渠道总量的56%，专营渠道的产品销量占总销量的85%以上。同时，雷沃农业装备定期组织经销商培训，以提升其管理运营能力及营销服务能力。雷沃农业装备还积极进行理念调整和创新，提出从“坐销”到“行销”，推进主动客户行销，提高订单获取能力。在服务方面，有的采取普通皮带雷沃农业装备已引领行业实现了五次升级，并成功引入DMS系统。2010年3月1日，该系统正式上线启用，实现了销售管理、库存管理、市场管理、客户资源管理等业务模块的系统整合。通过DMS系统可以便捷、准确可以根据合金适当斟酌增韧相容体系地掌握所有市场区域甚至每一名终端点的产品销售状况，精准制订生产计划和排产。2011年，DMS系统将实现与信息中心数据库的联接，可以更方便地进行客户后期维护管理。强有力的络支撑、精准的服务系统，成为雷沃农业装备终端制胜的重要法宝。2011年，雷沃农业装备将进一步加大经销商专营店建设支持力度，以农机专用服务渠道建设为切入点，逐步完成由非一站式服务向一站式服务的转型。品牌建设构筑强势品牌 此次商务年会上，福田雷沃重工通过《雷沃农业装备“十二五”品牌战略规划》报告，向外界清晰传达了这一信息，即2015年成为“全球农业装备第二集团领先品牌”。雷沃农业装备以国外知名品牌为标杆，在充分调研基础上，结合自身业务发展需求，启动了农业装备品牌升级工程。此次商务会上，雷沃农业装备进行了各层品牌及销售识别发布活动，再次明晰了该业务的品牌架构，将雷沃农业装备打造成“服务全球农业现代化”的践行者，助力全球农业发展，实现全球农业现代化。李孝高品牌总监表示，“雷沃农业装备2011年品牌建设方面，重点为强化品牌的策划和运营能力，将高知名度转化为高美誉度，进而促进销售。逐步搭建起事业部、市场部、经销商三级营销传播体系；加强终端销售识别的整顿与规范；持续推进终端形象店建设；实施品牌再开发战略，塑造符合业务定位的高端品牌内涵；通过多元化的传播手段，建立起雷沃农业装备与竞争对手的品牌差异优势。”

关键词:福田雷沃，农业机械，装备制造延伸阅读:福田雷沃重工三项举措推升农业装备产业

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